BI Dashboard — Salas Médicas | Cidade Aruna
Performance Intelligence

Dashboard Salas Médicas — Cidade Aruna

Campanha ativa
📅 25/03 – 01/04/2026
🎯 Meta Ads × Bitrix24 CRM
📋 10 arquivos analisados
Visão Geral
8 dias de campanha · 25/03 – 01/04/2026
📥
56
Leads Meta Ads
Formulários preenchidos · 8 dias
🔄
47
Negócios no CRM
84% de entrada no Bitrix24
✅
21
Negócios Ativos
45% do CRM — em andamento
❌
26
Negócios Perdidos
55% do CRM · não fechados no sistema!
🏥
10
Médicos Identificados
Perfil qualificado (forms + CRM)
📱
54%
Leads via Instagram
Canal dominante — 30 de 56
🎯
50%
Melhor Criativo AD2
28 leads · Estático Azul
Performance Meta Ads
56 leads únicos · 3 criativos · 8 dias
Evolução Diária de Leads
Total de formulários preenchidos por dia · 25/03 – 01/04
20 10 5 8 20 7 5 7 2 6 1 25/3 26/3 27/3 28/3 29/3 30/3 31/3 01/4
Pico de performance: 26/03/2026 — primeiro dia completo 20 leads
Por Plataforma
Origem dos 56 leads
56 leads
Instagram54%30
Facebook45%25
Audience Network2%1
Por Criativo
Leads por anúncio
AD1
Estático + Vídeo
26
46%
AD2
Estático Frase 2 — Azul
28
50%
AD3
Estático Frase 2 — Verde
2
4%
Formato do criativo
Estático
46
Vídeo
10
🏆 Melhor criativo
AD2 Estático Azul lidera com 50%. Considere aumentar orçamento. AD3 com 4% — candidato a pausa.
Funis de Conversão — Negócios Ativos
21 negócios ativos · CRM Bitrix24
⚡ Funil Lead Inbound — Ativos
21 negócios em andamento (26 perdidos excluídos desta visão)
1
1. Aguardando Atendimento
0
2
2. Tentativas de Contato
3
3
3. Diagnóstico / Diagnóstico Inicial
9
4
4. Atendimento
8
5
5. Convertido → Lançamento
1
6
6. Aquecimento
1
Total Ativos21
Diagnóstico9
Atendimento8
Perfil dos Leads
Médicos e investidores identificados no CRM
Médico(a)
8
Ambos
2
Conhece o Masterplan Cidade Aruna?
❌
8
Não conhece — 80%
oportunidade de nurturing
✅
2
Conhece
20%
Especialidades Médicas
Declaradas nos formulários e CRM
Endocrinologia 2
Plástica Ocular 2
Pediatria 2
Anestesista 2
Estética 2
Ortopedia 1
Farm. Clínica 1
Cirurgia Face 1
Clínica Geral 1
Análise Completa — Leads Perdidos
⚠️ 26 de 47 negócios no CRM · todos com Fechado = Não
🔴
26
Negócios Perdidos
55% do total no CRM
😶
19
Sem Interesse
73% das perdas
📵
4
Número Inexistente
15% — leads inválidos do Meta
🔇
2
Sem Resposta
8% das perdas
🚫
1
Não Quer Contato
4% das perdas
⚠️
0
Fechados no CRM
Nenhum marcado como fechado!
⚠️ Inconsistência Crítica no CRM — Ação Necessária no Bitrix24
Os 26 negócios perdidos possuem o campo "Motivo de negócio perdido" preenchido, porém todos estão com status Fechado = Não no Bitrix24. Isso significa que esses negócios continuam inflando artificialmente o pipeline, distorcendo métricas de conversão, taxa de fechamento e previsão de receita. Ação: marcar todos como fechados/perdidos no CRM para saneamento do funil.
Motivos de Perda
Por que os leads foram descartados
26 perdidos
Sem Interesse73%19
Número Inexistente15%4
Sem Resposta8%2
Não Quer Contato4%1
Etapa das Perdas no Funil
Onde o lead saiu antes de converter
2. Tentativas Contato
22
3. Diagnóstico
2
3. Diagnóst. Inicial
1
1. Aguardando Atend.
1
Concentração por etapa
E1 85% — Etapa 2 (22 leads) E3 E3i
🔥 Gargalo crítico: etapa 2 — Tentativas de Contato
22 de 26 perdas (85%) acontecem antes do primeiro diagnóstico. O lead chega mas não é alcançado. Revisar urgentemente cadência, tempo de resposta e canais de abordagem.
Perdas por Responsável
Negócios descartados e taxa por vendedor
Luziane Queiroz
17
Rafael Vasques
6
Juliana Zacardi
2
Automação
1
Taxa de perda vs carteira total
#VendedorCarteiraPerdidosTaxa
1Luziane Q.181794%
2Rafael V.8675%
3Juliana Z.3267%
✅Leonardo / Danielle1300%
💡 Referência interna de performance
Leonardo F. Casagrande (7 neg.) e Danielle Peres (6 neg.) com taxa de perda 0%. Mapear sua abordagem e replicar ao time.
Time de Vendas — Visão Completa
47 negócios · 8 vendedores
Carteira Total por Responsável
Todos os negócios atribuídos no CRM (ativos + perdidos)
Luziane Queiroz
18
Rafael Vasques
8
Leonardo F. C.
7
Danielle Peres
6
Juliana Zacardi
3
Edlaine Sanches
2
Outros
2
Ativos vs Perdidos por Vendedor
Saúde da carteira individual
VendedorTotalAtivosPerdidos
Luziane Q.18117
Rafael V.826
Leonardo F.C.770
Danielle P.660
Juliana Z.312
Edlaine S.220
✅ Leonardo e Danielle: 0 perdidos em 13 negócios
Taxa de aproveitamento 100%. Referência de abordagem para o time.
Insights & Ações Recomendadas
🏆
Melhor Criativo
AD2
Estático Frase 2 Azul — 50% dos leads (28/56)
Supera todos os formatos incluindo vídeo. Aumentar orçamento no AD2. AD3 com 4% — pausar e testar nova variante verde com copy diferente.
📱
Canal Dominante
Instagram
54% dos leads · Facebook 45%
Audiência médica mais ativa no IG. Priorizar Stories e Reels. Facebook ainda relevante com 45% — manter ativo com proporção atual.
🔥
Gargalo no Funil
85%
das perdas na etapa 2 — Tentativas de Contato
22 de 26 perdidos nunca passaram do primeiro contato. Revisar cadência de abordagem, tempo de resposta e canal preferencial (WhatsApp vs ligação).
⚠️
CRM Inconsistente
26
perdidos com Fechado = Não no Bitrix24
Pipeline inflado em 55%. Corrigir imediatamente para não distorcer previsões de receita, taxa de conversão e relatórios de gestão.
👥
Benchmark Interno
0%
taxa de perda de Leonardo e Danielle
13 negócios com aproveitamento total. Mapear e replicar a abordagem desses dois para os vendedores com alta taxa de perda — especialmente Luziane (94%).
🏥
Oportunidade de Nurturing
80%
não conhece o Masterplan Cidade Aruna
8 de 10 médicos qualificados chegam sem conhecer o produto. Sequência de aquecimento pré-atendimento pode reduzir o "sem interesse" e melhorar taxa de conversão.